20 reglas que los vendedores de estrellas de empeño deben seguir

Tabla de contenido:

20 reglas que los vendedores de estrellas de empeño deben seguir
20 reglas que los vendedores de estrellas de empeño deben seguir

Vídeo: Las 3 reglas de oro del vendedor estrella | Curso de ventas con Carlos Flores 2024, Julio

Vídeo: Las 3 reglas de oro del vendedor estrella | Curso de ventas con Carlos Flores 2024, Julio
Anonim

Debutó hace casi una década, History Channel y Pawn Stars de A&E Network impulsaron a Gold & Silver Pawn, con sede en Las Vegas, a la fama y glorificaron los entresijos de lo que de otro modo hubiera sido una tienda bastante estándar. Ha habido muchas copias y spin-offs, pero ninguno puede compararse con el programa original. Con más de 500 episodios y 16 temporadas bajo control, los chicos de Gold & Silver definitivamente saben lo que están haciendo. Ahora que se ocupa principalmente de artículos raros y valiosos, Rick Harrison y sus asociados tienen la tarea frecuente de evaluar artículos y descifrar exactamente qué es real y qué no. Eso nunca es algo fácil de hacer y, sorprendentemente, la mayor parte de esa carga depende del vendedor.

De hecho, hay bastantes responsabilidades asignadas al vendedor que no se transmiten con precisión en el programa. Si bien la red hace que parezca que las personas simplemente vienen de la calle sin programar para vender sus ropas peculiares, eso es lo más lejos posible de la verdad. Vender cosas en Pawn Stars es tan complicado como parece, y está muy lejos de empeñar cosas en tiendas más tradicionales. Los artículos a menudo son examinados, certificados e incluso regateados antes de que las cámaras se pongan en marcha, lo que puede poner al vendedor en una posición un poco extraña. Con eso en mente, aquí hay veinte reglas que los vendedores de Pawn Stars deben seguir.

Image

20 artículos firmados necesitan ser certificados

Image

El sitio web de peones de oro y plata tiene una lista de reglas para todos los posibles vendedores. No es tan extenso, pero viene con algunas reglas interesantes que parecen contradecir lo que sucede con el programa. En particular, las reglas establecen que todos los artículos firmados deben venir con una carta o certificado de autenticidad. Esto es extraño, porque los muchachos de Pawn Stars han encontrado más de su parte de falsificaciones a lo largo de los años. De hecho, la deliberación con respecto a la autenticidad de un producto es a menudo la mitad del contenido del programa, por lo que saber que probablemente ya se consideró auténtico desde el principio es algo decepcionante.

19 Solo compran obras de arte de edición limitada

Image

Esto puede ser una sorpresa dada la cantidad de obras de arte que la pandilla tiene en la casa de empeño, pero Gold & Silver afirma que solo toma piezas de arte de edición limitada. Esto significa que es probable que no traten reimpresiones o cualquier otra cosa que no sea el trabajo genuino de un artista, lo cual es extremadamente raro. Claro, una reimpresión de la Noche estrellada de Van Gogh se puede encontrar en cualquier lugar y no vale mucho, pero podemos estar seguros de que el original nunca verá el interior de la casa de empeño Gold * Silver. Con esta regla en su lugar, parece que el arte no es un chico, pero los chicos en realidad lo abordan con bastante frecuencia tanto dentro como fuera del espectáculo.

18 No compran antigüedades

Image

Esto puede ser una gran sorpresa para la mayoría de los espectadores, pero las Estrellas de Peón en realidad no se ocupan de antigüedades. Bueno, eso no es del todo cierto: compran y venden pequeños adornos antiguos todo el tiempo, pero, según su sitio web, no comprarán muebles antiguos. Afirman que carecen de espacio suficiente para ello, lo cual es comprensible. Algunas de esas cosas pueden ser bastante grandes, y solo hay mucho espacio en el piso de la sala de exposición. Dicho esto, si algo particularmente invaluable entra por la puerta, es difícil imaginar que Rick, Corey o incluso Chumlee lo dejen caminar sin importar las reglas.

17 No comprarán discos de vinilo

Image

Es posible que el vinilo haya regresado entre los que dicen amar el sonido auténtico de un rasguño de aguja, pero la pandilla en general simplemente no comprará discos. Es probable que esto evite que el contenido de una limpieza de ático o sótano termine en su sala de exposición, y es muy cierto que, si bien los registros pueden tener un valor sentimental, incluso los semi-raros no valdrán la pena. lote. Ahora, si el registro está firmado, esa es una historia completamente diferente, pero, como se discutió anteriormente, será responsabilidad del vendedor verificar que la firma sea auténtica.

16 Sin coleccionables

Image

Esta parece ser otra regla que las estrellas de peón rompen todo el tiempo, pero su sitio web deja en claro que no tratan con Beanie Babies o cualquier otra mercancía coleccionable de esa naturaleza. Esto parece un poco extraño, ya que cosas como colecciones de tarjetas de béisbol y otros surtidos de basura rara aparecen en el programa con bastante regularidad. Una vez más, es probable que esta regla impida que alguien se presente en su puerta con cientos de peluches rellenos en los dedos y signos de dólar en sus ojos. Las colecciones enteras a menudo son difíciles de vender y, lo que es más importante, los propietarios originales tienden a querer mucho más de lo que su preciada colección realmente vale la pena.

15 No hay armas de fuego modernas

Image

Esto parece una regla extraña dada la cantidad de recuerdos de la Segunda Guerra Mundial con los que trata la pandilla, pero describen explícitamente que las armas fabricadas después de 1898 no pueden venderse en su tienda. Esto puede parecer una circunstancia extremadamente extraña y arbitraria, pero la ley del estado de Nevada dicta lo que cuenta como una pieza antigua de la historia militar y un arma de fuego funcional y peligrosa. Nuevamente, parece muy probable que los chicos detrás del escritorio hayan esquivado la línea y comprado algunas cosas ex militares cuestionables, pero, dado su estricto cumplimiento de la ley, parece que nunca han comprado algo que no deberían tener.

14 No envíe nada por correo

Image

El sitio web de Gold & Silver deja en claro que no permiten que los vendedores potenciales envíen sus artículos por correo para fines de evaluación. De hecho, los chicos solo tratan con personas cara a cara y casi nunca hacen tratos que requieran algún tipo de envío o viaje. Es probable que esta regla se aplique para garantizar que los torrentes de paquetes no lleguen a su apartado de correos. Los vendedores interesados ​​pueden ponerse en contacto con la gente de Gold & Silver si tienen consultas comerciales serias o prefieren enviar fotos de sus artículos, pero en realidad no pueden enviar nada o hacer negocios reales sin entrar físicamente. la tienda.

13 vendedores deben proporcionar una descripción física de sí mismos

Image

Esto suena como una regla muy extraña, y una que podría extrañar o asustar a algunos vendedores, pero en realidad la ley requiere que Gold & Silver Pawn Shop elimine las descripciones del vendedor junto con parte de su información básica. Este debería ser un proceso familiar para cualquiera que haya tenido algún negocio en el negocio de peones, aunque siempre es un poco desconcertante. Lo hacen porque, si han comprado involuntariamente productos fraudulentos o robados, pueden proporcionar a las autoridades una descripción de la parte infractora. Una vez más, esto puede parecer un proceso extraño y potencialmente insultante para algunos, pero, para los chicos de Gold & Silver, es lo de siempre.

12 Las estrellas de empeño ya no tratan con clientes

Image

Esta será una gran decepción para aquellos que buscan obtener sus quince minutos de fama junto con unos pocos cientos de dólares para sus negocios, pero el vendedor promedio nunca verá la piel ni la cola de ninguno de los chicos del espectáculo. De hecho, ni siquiera se les permite tratar con clientes habituales en este momento, en parte porque eso aumentaría la cantidad de ofertas falsas presentadas por personas que simplemente esperan tener la oportunidad de conocer a las estrellas. Es dudoso que Gold & Silver realmente gane mucho dinero en el negocio de los peones (es más que probable que puedan sacar provecho del turismo solo en este momento) y los hombres que comenzaron la tienda probablemente no se hayan ocupado de comprar o vender bastante tiempo

11 vendedores hacen la primera oferta

Image

Estas son prácticas bastante estándar para la mayoría de los corredores de empeño, y cualquier persona familiarizada con la industria no adivinaría esta regla, pero, en Gold & Silver, el vendedor siempre tiene que hacer la primera oferta cuando regatea. Los miembros de la audiencia notarán que Rick siempre le pregunta a alguien cuánto están buscando obtener por su artículo específico y nunca sugiere inicialmente un precio. Esto se debe a que no quieren arruinar una compra sugiriendo un número inapropiado y dando a los clientes delirios de grandeza. Permitir que las personas detrás del mostrador hagan el primer movimiento generalmente es inapropiado en estos entornos, y los clientes deben venir equipados con al menos una estimación aproximada de lo que buscan obtener para sus cosas.

10 siempre tienen que regatear

Image

Aquellos que realmente tienen elementos considerados lo suficientemente interesantes como para hacer el programa descubrirán rápidamente que el proceso de filmación es mucho menos genuino de lo que parecen ser. Una vez que se explica el historial de un artículo y se ha evaluado correctamente, las dos partes siempre pasarán al menos un tiempo regateando. Desafortunadamente, esto es casi siempre una farsa total, ya que el precio generalmente se calcula con mucha anticipación. Esto es a menudo bastante fácil de resolver, ya que los que venden artículos no son actores particularmente buenos y no pueden hacer que la situación parezca real.

9 No evaluarán los artículos

Image

Rick, Corey y el resto de los chicos de Pawn Stars han estado trabajando durante tanto tiempo que deberían poder hacer una estimación aproximada de casi todos los artículos que entran por su puerta sin pasar demasiado tiempo investigando. Dicho esto, los productores a menudo eligen hacer un gran espectáculo del proceso de evaluación, y Rick casi siempre tiene que llamar a un amigo o tres para precisar exactamente con qué está tratando. En realidad, los chicos de Gold & Silver nunca evaluarán un artículo. La simple verdad aquí es que, si un vendedor no sabe lo que vale algo, la casa de empeño preferiría explotar eso en lugar de darles una estimación justa.

8 No esperes estar en el programa

Image

Ha habido innumerables visitantes de Las Vegas con la esperanza de meter la cabeza en la tienda de empeño Gold & Silver y, sin darse cuenta, hacer un cameo en el último episodio. La verdad es que incluso aquellos que tienen algo que vender casi con certeza no llegarán a un episodio de Pawn Stars. Esto se debe a que los artículos programados para el espectáculo están programados con semanas o meses de anticipación por los productores, y todos los artículos se evalúan de antemano. Además, en realidad filman el programa en una habitación separada, por lo que los transeúntes no tienen prácticamente ninguna posibilidad de llegar al programa, incluso como un extra. Un poco de vergüenza, pero eso es un espectáculo.

7 Espere esperar en las filas

Image

Cualquiera que haya puesto un pie en la tienda de empeño Gold & Silver sabrá que ya no se parece a la tienda de empeño arenosa y sin sentido que alguna vez lo hizo. De hecho, es mucho más un destino turístico en estos días que un negocio en funcionamiento, y, en ocasiones particularmente ocupadas, los visitantes pueden esperar hasta tres horas para tener la oportunidad de ingresar a la tienda. Rick Harrison intentó mitigar esto abriendo una plaza directamente enfrente del lugar, pero, según informes recientes, no ha ayudado mucho. Aquellos que planean viajar al lugar pueden considerarlo más como un set de película y menos como una casa de empeño, ya que atrae casi tanto espectáculo como cualquier otro edificio a lo largo del Strip de Las Vegas.

6 Sigue siendo una casa de empeño

Image

Es cierto que Gold & Silver casi no se parece a ninguna de las otras casas de empeño que residen en Las Vegas, pero el hecho es que todavía realizan algunos negocios legítimos. Aquellos que buscan vender allí no deberían esperar ningún tratamiento excepcional, ya que casi seguramente no recibirán ninguno. Actualmente comercian principalmente lingotes de plata y oro, tal vez de acuerdo con su nombre, y rara vez muestran un interés genuino en otros artículos. Dicho esto, las casas de empeño son lugares notoriamente rudos y, a pesar de que este se dobla como el set de un programa de televisión, sigue siendo tan duro y centrado en los resultados como cualquiera de la competencia.

5 Ya no están tan ansiosos por comprar

Image

Como se indicó anteriormente, la mayoría de las ganancias obtenidas por Gold & Silver proviene del espectáculo o del turismo generado por el espectáculo. Esto significa que, a diferencia de cuando la tienda abrió por primera vez a finales de los 80, no necesitan depender de comprar y vender artículos para obtener ganancias. De hecho, en la larga historia del programa, aquellos que trajeron artículos con la esperanza de empeñarlos han sido escasas o nulas. El hecho es que su flujo de ingresos se genera principalmente gracias a Pawn Stars y no a nada más que hagan. Si un artículo no es interesante o es probable que se dé vuelta rápidamente, probablemente no haya una gran posibilidad de que los chicos detrás del mostrador se molesten en comprarlo.

4 Abran paso a las celebridades

Image

No es imposible que una aparición programada en el programa pueda ser reemplazada por una celebridad. Estrellas como Steve Carell y Katie Couric han adornado el programa con sus presencias en el pasado, y sin duda han eliminado algunas alegrías promedio de la alineación. Esto no sucede muy a menudo, por supuesto, pero en realidad podría retrasar los planes de un vendedor potencial. Estas personas casi siempre están ahí para promover algo a través de un intento poco velado de empeñar algo de un programa o set de película. La idea de que cualquier actor del calibre de Hollywood necesitaría vender cualquier cosa en una casa de empeño, o incluso poner un pie en una, es bastante ridícula.

3 No tienen miedo de estafar a alguien

Image

Una vez más, aunque Rick, Corey y Chumlee pueden vivir la vida de las celebridades en estos días, no están más allá de aprovecharse de un vendedor despistado. Eso es parte de lo que hace que vender cosas a las casas de empeño sea tan incómodo. Sin embargo, el oro y la plata no estarían disponibles hoy si se hubieran esforzado por darles una sacudida justa a todos los que tratan con ellos. Es la naturaleza del juego, y, aunque eso no se muestra realmente en Pawn Stars, Rick generalmente no tiene dudas sobre el hecho de que es un hombre de negocios en primer lugar. Si bien la mayor parte del negocio que hace en estos días no involucra directamente a la tienda, las personas que trabajan allí no estarán dispuestas a tomarlo con calma a los turistas desprevenidos.

2 No viajarán para ver colecciones

Image

Hay toneladas de colecciones geniales por ahí. Desde videojuegos, hasta tarjetas de béisbol, hasta autos antiguos, algunas de estas cosas pueden valer millones de dólares dependiendo del tamaño y la condición de la colección (aunque todavía tienen una regla firme contra la adquisición de Beanie Babies). Dicho esto, Si bien a veces se muestra a los muchachos de las Estrellas de Peón viajando para echar un vistazo a un grupo privado de chucherías, solo están dispuestos a extender esa cortesía a las personas ubicadas en Las Vegas. Dada la gran carga que representaría el transporte en estos casos, tiene sentido que los empleados de Gold & Silver Pawn Shop no estén dispuestos a pagar la factura para enviar colecciones masivas a todo el país.

1 A los vendedores generalmente no se les paga por aparecer en el programa

Image

Si bien la mayoría de las personas que llegan a Pawn Stars probablemente solo esperan un breve vistazo a la fama, algunos artistas más interesados ​​pueden esperar alguna compensación financiera por su tiempo. Desafortunadamente, eso rara vez sucede, ya que aquellos que han trabajado con el programa en el pasado han declarado que a los extras casi nunca se les paga por sus contribuciones al programa. De hecho, algunos de los expertos en los que Rick, Corey y Chumlee confían ni siquiera son remunerados, lo cual es bastante ridículo dada la cantidad que agregan al programa. En general, simplemente no esperes que te paguen, solo agradece una posible aparición en uno de los programas más importantes de History Channel.